На главную страницу сайта "Педагогический мир"
  • Об издании
• На главную страницу
• Поиск документа
• Личные страницы
 
 




• Новости и акции

• Как опубликовать работу

• Условия публикации

• Оформление материалов

• Свидетельства о публикации

• Рецензии на публикации

• Ответы на вопросы

• Написать редакции

• Репортажи

• Все проекты сети

 
 

 

Абсолютно каждый из этапов продаж является по своему важным и обязательным к исполнению. Касательно такого этапа продаж как презентация товара, уже из названия понятно, что он является основным. Соответственно, для успешного совершения сделки необходимо максимально грамотное его исполнение. Этому вопросу и посвящается данная статья.

Перед тем как перейти непосредственно к презентации товара необходима грамотная подготовка. Таковой является выявление потребностей потенциального клиента. Кстати, посмотреть примеры бизнес презентаций можно тут. Данная подготовка так же должна производиться с максимальной грамотностью, ведь именно на потребности клиента может быть построена успешная, переходящая в заключение договора презентация. Существует великолепная фраза вникнув в которую, вы станете лучшим продавцом вашей компании. Фраза эта: "Только лишь удовлетворив потребность клиента вы можете совершить продажу". Существуют целые техники выявления потребностей потенциального покупателя. Основной из них является правильная постановка вопроса. Для выявления потребности покупателя, как правило, используется открытая форма вопроса. То есть, следует формулировать свой вопрос таким образом, чтобы человек мог дать на него наиболее развернутый ответ. По данному развернутому ответу продавец должен иметь возможность определить потребность клиента или, по другому, клиентский мотив.

Всего мотивов, или потребностей, существует пять. Ими являются: качество, безопасность, комфорт, экономия, новизна. Начинаем задавать вопросы формирующие потребность. Что бы было понятнее, приведем конкретный пример. Компания, занимающаяся услугами интернет соединения совершает обзвон базы абонентов с целью совершить продажу по телефону, то есть подключить именно к своей сети. Как вы уже поняли, выяснение потребностей проходит путем задавания открытых вопросов. Сперва выясняется является ли человек пользователем данных услуг от компании конкурента: "Скажите пожалуйста, вы уже пользуетесь данными услугами от какого - либо провайдера? Если да, то на каких условиях?" Тут мы сразу можем узнать такую информацию как абонентская плата, скорость и возможно существующие проблемы. Зачастую человек имеющий недовольство компанией - конкурентом повествует обо всех неполадках тем самым выдавая нам все свои потребности на блюдечке, чем продавец и тут же пользуется. Ага, скорость у него меньше чем предложу я, или цена выше или качество не устраивает.

Приступаем к построению презентации. Основываемся именно на выясненных потребностях используя технику свойство - выгода. Сама техника очень проста. Сначала озвучивает свойство товара затем вставляем связующую фразу наподобие "это позволит вам", и далее озвучиваем выгоду, основанную на потребности человека. Пример приведем все той же компании интернет - соединения. Выяснили, к примеру, потребность в экономии средств, то есть у конкурента дороговато. Отсюда и "пляшем". Благодаря подключению пакета услуг нашей компании вы сможете пользоваться наиболее качественными услугами на сегодняшний день и получите возможность экономить. То есть, во время презентации товара необходимо обязательно переводить каждое свойство продукта в выгоду, основанную на выясненной потребности. Только в таком случае, то есть удовлетворив пожелания клиента вы успешно заключите сделку.

Если требуется качественная разработка презентации продукта в PowerPoint или Pdf, то можете заказать презентацию продукта на сайте https://www.tvoibrand.ru/uslugi-i-czenyi/razrabotka-prezentaczij/sozdadem-prezentacii-produktov-pitaniya.html. Компания "Твой Бренд"за годы работы накопила громадный опыт и может помочь в разработке презентации любой сложности.

 

 


<<< Вернуться в каталог статей