Маркетинг и его виды

Что такое маркетинг?

Говоря простым языком, это наука о разработке стратегии по привлечению «горячих» клиентов с целью роста прибыли компании, организации, индивидуального предпринимателя и т. д.

Картинка взята на сайте unsplash.com

Он позволяет:

• определить истинные цели, потребности и желания клиентов;
• найти новые ниши, которые могут быть интересны покупателям;
• выбрать те каналы сбыта, которые будут наиболее эффективны (например, это может быть заказ рекламы у блогеров, контекстная реклама или что-то другое).
• разработать эффективные стратегии для продвижения продукта на рынке;
• создать у людей понимание ценности предлагаемых товаров и через это вызвать у потребителей желание совершить покупку даже при высокой цене.

То есть маркетинг — это инструмент, с помощью которого бизнес развивается и увеличивает свой доход за счет грамотно выстроенной и протестированной на основе гипотез стратегии.

А маркетолог — это тот человек, который умеет грамотно и правильно этим инструментом пользоваться и приносить бизнесу деньги.

К опытным маркетологам, которые прошли лучшие курсы по маркетингу, выстраиваются очереди из клиентов. Потому что они понимают ценность услуг этих специалистов и готовы платить за них большие деньги.

Картинка взята на сайте unsplash.com

Виды маркетинга

В зависимости от поставленной задачи могут использоваться разные виды маркетинга или их комплекс. Давайте рассмотрим их подробнее.

• Конверсионный маркетинг — используется для того, чтобы подогреть интерес потенциальных покупателей, например, с помощью пиар-кампаний, акций, бонусов и так далее.

• Массовый маркетинг — ставит своей целью охватить как можно более широкую целевую аудиторию, которая захочет купить товар по низкой цене.

• Партизанский маркетинг — предполагает активное ведение соцсетей с внедрением интересного контента для повышения вовлеченности аудитории и роста лояльности к бренду.

• Стимулирующий маркетинг — направлен на увеличение спроса. Для этого проводится анализ, который позволяет определить причину непопулярности товара — возможно, о нем не знают, он не актуален или стоит слишком дорого.

• Продажи в лоб — их также часто называют прямым маркетингом. Как правило, это предложение купить тот или иной товар с конкретными преимуществами.

• Развивающий маркетинг — используется при прогнозе высокого спроса и отсутствии продаж. Причины могут быть разными: от неверного выбора целевой аудитории до более интересного предложения у конкурентов.

• Демаркетинг — искусственное сдерживание спроса с помощью высоких цен и полного или частичного отказа от рекламы. Как правило, применяется в случаях, когда спрос в разы больше предложения.

• Целевой маркетинг — направлен на конкретные сегменты целевой аудитории, иногда достаточно узкие.

• Ремаркетинг — используется для возвращения товару популярности с помощью тщательного изучения его плюсов и минусов, корректировки рекламной стратегии и других действий.

Этапы маркетинговой стратегии

Они включают в себя:

• исследование рынка;
• SWOT-анализ;
• анализ конкурентов;
• постановку целей;
• разработку позиционирования;
• сегментацию целевой аудитории согласно запросам;
• оценку экономической эффективности.

За каждым из этих этапов скрывается кропотливая работа, выполнить которую может только грамотный специалист. От того, насколько качественно она будет сделана, напрямую зависит прибыль бизнеса.