В 2018-м году в России спрос на детские товары вырос примерно на 10% в натуральном выражении и на 6% в денежном. Данный факт свидетельствует о том, что магазин товаров для детей – выгодный и перспективный бизнес. Тем не менее, зайти на рынок и подняться самостоятельно – практически невыполнимая задача по множеству причин, среди которых незнание конъюнктуры, экономический кризис, пандемия и тому прочее. Потому выгодное и оптимальное решение для начинающего предпринимателя – бизнес по франшизе. Если взглянуть на недавнюю статистику, за тот же 2018-й год, то в его конце объем рынка товаров для детей составил около 780 миллиардов рублей. Здесь свыше 40% от оборота пришлось на одежду, около 25% – на игрушки, 14% на средства косметики и гигиены, 8% и 3% соответственно на школьные принадлежности и детскую мебель. Еще в 8% вошли товары, необъединенные единой категорией. 73% объема рынка, что в денежном эквиваленте составляет 570 миллиардов рублей, пришлись нп города численностью свыше 100 тысяч человек. Здесь половина сделок реализуется посредством специализированных магазинов. Причина тому – невысокие цены, широкий ассортимент, возможность все приобрести в одном магазине и получить консультацию.
Рынок детских товаров характеризуется определенными тенденциями. Например, увеличивается рост доли гипермаркетов. Условия кризиса вынудили людей так или иначе экономить. В этой связи они приобретают детские товары в крупных магазинах, дожидаясь акций и скидок. Это удобно и выгодно. Параллельно вырастает интерес к промо-акциям. Больший процент покупателей при наличии скидки на тот или иной товар стремятся его приобрести, зачастую не задумываясь о необходимости той или иной единицы. С точки зрения цены рынок нестабилен: товары сегмента эконом и люкс растут в стоимости, в среднем сегменте такое явление незаметно. Свой отпечаток также накладывает и развитие продаж в режиме онлайн. Приблизительно 10% продаж крупных торговых марок проходят в интернет-пространстве. Пандемия сыграла в этом немалую роль – множество покупателей перешли на онлайн-шопинг.
Финансовый кризис не особо явно отразился на рынке товаров для детей. Покупатели, безусловно, стали мониторить цены, изучать скидки, но не отказываются от таких товаров. Потому открытие новой торговой точки – верное решение, однако, чтобы избежать ошибок, лучше воспользоваться опытом старших партнеров и выбрать бизнес по франшизе. Можно выбрать разноплановый вариант или же сфокусироваться на чем-то одном. Например, франшиза магазина детской одежды. Это первая необходимость, да и к тому же родителя стремятся наряжать своих чад в модное и красивое, чтобы выглядеть не хуже других. В этой связи, бизнес является очень выгодным. Есть возможность не только вернуть инвестиции, но и окупить его в короткие сроки, что немаловажно. Работая по франшизе, нет необходимости искать самолично поставщиков, так как будучи партнером есть гарантия на поставки с ценой ниже оптовой. Это позволит сформировать гибкую ценовую политику.
Еще один вариант – магазин игрушек по франшизе. Опять же, родителя стремятся всячески порадовать своего ребенка разного рода куклами, мягкими игрушками, машинками, конструкторами и тому прочем. Отдельного внимания заслуживают магазины развивающих игр и игрушек, а также товаров для детского творчества. Будучи партнером, предприниматель получает работающий безукоризненно бизнес-план, маркетинг и обучающие программы для персонала. Вариант для получения высокой прибыли, но требующий более крупных вложений – это франшиза детского кафе. Данный бизнес остается выгодным даже в самые сложные времена. Этот бизнес зачастую включает технологии фирменных блюд, а повара будут иметь возможность постоянно повышать свою квалификацию. Здесь же – детская парикмахерская по франшизе. Оказание услуг еще более рентабельно, чем реализации товаров. Детская парикмахерская охватывает возрастную категорию, начиная с нескольких месяцев. Это отражается на дизайне и стилистике помещения. Можно разместить аквариум, полки с яркими игрушками, обустроить детский уголок. Таким образом сначала нужно выбрать интересующее направление, а потом, какую франшизу купить.
Один из немаловажных моментов здесь – работники. Они должны владеть помимо профессиональных компетенций навыками общения с маленькими детьми. Концепция такого бизнеса строится на репутации – она должна быть безупречной. Детская парикмахерская по франшизе также сможет приносить и дополнительный доход за счет продажи в ее стенах детской косметики и гигиенических средств. Следующий вариант – франшиза развлекательного центра для детей. Здесь бизнес базируется на специальный программах для воспитания и обучения. Также предоставляются игрушки, обеспечивающие комфортное раннее развитие, а еще развивающие сюжетные игры. Такие компании особенно поддерживают партнеров словом и делом, готовы обучить и предоставить все необходимые материалы. При грамотном подходе окупаемость такого бизнеса составит примерно полгода.
Самый затратный в плане времени и средств – это бизнес по франшизе, связанный с детским садом. Организовать его можно на любой территории, инвестировать придется много, но это того стоит. Франшиза детского сада предусматривает описание всех процессов развития бизнеса и правоустанавливающие документы. Сюда же входит предоставление обучающих материалов для каждой рабочей позиции, организация обучения. Кроме этого, расходы на рекламу франчайзер оплачивает сам. Такой бизнес способен окупиться в течение года. Чтобы окупить вложения, понадобится около восьми месяцев. Кроме этого, такой бизнес максимально конкурентоспособен даже в условиях небольшой территории. На сегодняшний день в области детских товаров франчайзинг очень перспективное направление. Выбрав данный бизнес, можно ожидать получения высокой прибыли. К тому же компания обязательно заинтересована в успехе своего партнера. В этой связи франчайзи должен добросовестно отнестись к собственным умениям и финансовым возможностям, чтобы бизнес в обязательном порядке оправдал свои ожидания. Тогда успех будет сопутствовать в долгосрочной перспективе.
