На главную страницу сайта "Педагогический мир"
  • Об издании
• На главную страницу
• Поиск документа
• Личные страницы
 
 




• Новости и акции

• Как опубликовать работу

• Условия публикации

• Оформление материалов

• Свидетельства о публикации

• Рецензии на публикации

• Ответы на вопросы

• Написать редакции

• Репортажи

• Все проекты сети

 
 

 

Если вы уже освоили основы маркетинга по электронной почте, и ваш список e-mail растет, то возможно вы ищете способы, как увеличить продажи, полученные от ваших усилий при помощи маркетинга по электронной почте.

Существует множество возможностей для развития вашего бизнеса с помощью почтового маркетинга, при этом средняя рентабельность инвестиций составляет 38%. Если вы еще не достигли этих цифр, есть несколько простых стратегий, которые вы можете использовать для увеличения продаж B2B с помощью почтового маркетинга.

Если вы стремитесь к быстрому успеху, не пропустите статью: Как маленькая капелька дофамина поможет развить бизнес

4-soveta-dlya-uvelicheniya-prodazh-B2-B-pri-pomoshchi-rassylok

1. Используйте рассылки, чтобы строить отношения и предоставлять ценность.

Если вы используете свой список адресов электронной почты только для продвижения предложений, ваши подписчики быстро утомятся, и вы их быстро потеряете. Никто не любит навязывания. Особенно, когда мы ежедневно сталкиваемся с более чем 4000 рекламных сообщений подобного плана.

Какое есть решение?

Думайте о почтовом маркетинге как о процессе переговоров, похожем на процесс личных продаж. Ваша цель состоит в том, чтобы передать в ваших электронных письмах ощущение , что вы «знаете, любите и помогаете» своей целевой аудитории. Только потом вы можете сделать предложение.

Если вы хотите узнать больше о том, как эффективно выделить свою целевую аудиторию, прочитайте эту статью

Всегда отправляйте значимую информацию. Одним из способов сделать это является регулярная рассылка новостей, где вы можете поделиться новостями отрасли, лучшими практиками и тенденциями. 83% процентов компаний B2B используют электронные информационные бюллетени как часть своей стратегии контент-маркетинга.

Определите, с какой периодичностью отправлять ваши рассылки. К счастью, компании B2B не должны посылать свои рассылки по электронной почте так часто, как компании B2C, чтобы получить результаты.

37% компаний B2B отправляют рассылки по электронной почте 2-3 раза в месяц. Попросите свою маркетинговую команду или внештатного специалиста по e-mail маркетингу настроить расписание для регулярной отправки рассылки по электронной почте.

Также запланируйте сезонные и праздничные рассылки, а также целевые кампании для сезонных распродаж (например, Черная пятница).

2. Определите наиболее активных подписчиков.

После того, как вы в течение нескольких месяцев начали регулярно отправлять по электронной почте рассылки, у вас будет достаточно информации, чтобы начать персонализировать свою почтовую стратегию.

Ваша платформа электронной почты будет отслеживать информацию о том, какие подписчики прочитали определенное письмо или нажали на определенную ссылку. Эти данные помогут вам определить ваших самых активных подписчиков.

Попробуйте отправить эксклюзивный контент, такой как официальный документ или специальную скидку, только своим самым заинтересованным подписчикам. Вы даже можете отправить каждому из ваших главных подписчиков персональное электронное письмо с вопросом, можете ли вы чем-то помочь в их бизнесе.

Помните, что основная цель вашего списка рассылки - работать как воронка продаж. Отправляя каждое сообщение, вы предполагаете, кто, скорее всего, совершит покупку. Предоставляйте этой группе подписчиков эксклюзивный контент, это ваш следующий шаг, тогда запрос на продажу будет естественным следующим шагом.

3 - Сегментируйте ваш список рассылки

Сегментация - это термин, используемый для отправки специально подобранного контента определенным людям в вашем списке. Легко пропустить контент, который кажется общим, но что-то персонализированное действительно может привлечь внимание ваших подписчиков. Согласно статистике Mailchimp, у сегментированных электронных писем открываемость на 14,31 % выше.

  • Выберите одну переменную, по которой можно сегментировать ваш список. Это может быть процент открытых писем, или людей, которые переходили по определенной ссылке.
  • Определите, что будет наиболее значимым для процесса продаж в вашем конкретном бизнесе.
  • После того, как вы выбрали свою переменную, создайте подсписок этой группы подписчиков.
  • Затем решите, какой бонус или целевой контент вы отправите в эту группу.

Рассмотрим пример:

Допустим, вы выбрали сегментирование всех подписчиков, которые перешли по ссылке на вашу страницу продаж, но не совершили покупку.

Решите, какой дополнительный контент вы собираетесь отправить этой группе. Вы можете отправлять по одному электронному письму в неделю только этой группе, делясь отзывами или высказывая свои возражения против совершения покупки.

Это будет дополнение к обычному контенту, ориентированному на ценность, который вы отправляете своим подписчикам 2-3 раза в неделю.

Основная цель сегментации - приблизить наиболее заинтересованных и перспективных людей в вашем списке к совершению покупки. Итак, начните с простого шага и выберите только одну переменную, на которой будет построен ваш первый сегментированный список. Вы всегда можете поэкспериментировать с различными сегментами позже, когда увидите результаты.

4. Используйте e-mail маркетинг для улучшения своей общей маркетинговой стратегии.

Согласно отчету о маркетинговых расходах, проведенном в 2018 году Центром исследований выставочной индустрии (CEIR), компании B2B тратят более 40% своего маркетингового бюджета на выставки.

Создание личных отношений и продажа по рекомендациям, по-прежнему является важной частью маркетинга B2B, но электронная почта может еще больше усилить ваши результаты.

Личное общение на выставках и конференциях является краеугольным камнем процесса продаж. Но, создав стратегию рассылки электронной почты перед конференцией, вы можете сначала выявить «горячие» запросы и представлять конкретную ценность для участников перед самой конференцией.

Это помогает сэкономить время на самой конференции, представляя ваш продукт и создать доброжелательность для участников, которые продвигают мероприятие и хорошо организованы.

Основные выводы

Вот некоторые стратегии, которые вам понадобятся, чтобы получить максимально возможную рентабельность инвестиций в ваши маркетинговые усилия B2B:

  • Создание согласованного расписания рассылки, учитывающего сезонные акции и праздники
  • Предоставление ориентированного на ценность контента, который фокусируется на привлечении подписчиков и только затем на продажах
  • Сегментируя свой список, вы получаете данные о поведении подписчиков, чтобы ориентироваться на ваших наиболее активных подписчиков и приблизить их к совершению покупки.
  • Включение почтового маркетинга в общий маркетинговый план. Например, используя электронный маркетинг для связи до и после выставки.

В целом, e-mail маркетинг является экономически эффективным дополнением к вашему маркетинговому плану B2B. Просто не забывайте оптимизировать свою стратегию, чтобы получить максимально возможную рентабельность.

 

 


<<< Вернуться в каталог статей